软体智能配套产业如何通过创新为下游客户赋能?

2021-04-28  来源:今日家具 
导读:
作为中国家居业最具成长潜力的细分领域,软体家居朝着更加时尚化、智能化的方向迈进。尤其是随着智能设备在家居中的广泛使用,包括寝具、沙发产品的智能、人性化设计也越来越重要。

作为中国家居业最具成长潜力的细分领域,软体家居朝着更加时尚化、智能化的方向迈进。尤其是随着智能设备在家居中的广泛使用,包括寝具、沙发产品的智能、人性化设计也越来越重要。作为产业生态的一部分,上游软体智能配套企业的角色至关重要。上游供应商“创新为王”,下游的软体家居产业才能够“万物生长”。

在“软体智能配套产业创新力量高峰论坛”,锐迈科技、捷昌线性驱动、德沃康科技等上游配套产业优秀代表,展示智能配套产业的创新力量。此外,论坛特邀舒乐咨询公司,分享最新的软体智能产业认知,本文为论坛对话集锦。

软体智能配套产业创新力量高峰论坛

参会嘉宾:

锐迈集团副总裁 齐发云博士

德沃康科技集团 亚太区副总裁 佘蔚

捷昌线性驱动董事副总经理 沈安彬

特邀嘉宾:

劳伦斯 舒乐咨询顾问师(Lorenz, Consultant. SCHULER)

罗海良 舒乐咨询项目经理(Project& Sales Manager .SCHULER)

话题1:软体家具智能化的趋势日益明显,对于上游产业链来说带来了哪些挑战和机会?

锐迈集团副总裁 齐发云博士:

人民对美好生活的向往就是一个挑战,这也是我们的总体目标。中国40年发展很快,人的需求不断变化,标准越来越高,但同时有挑战就会有机会。以前买枕头,觉得有一个东西垫着就很好,但现在就会问枕头舒服不舒服,会不会让睡眠更好,当消费者提出更多需求的时候,就会有很多的机会。

锐迈集团副总裁 齐发云博士

捷昌线性驱动董事副总经理 沈安彬:

从机遇来说,中国家具往智能化发展对我们专业性公司来说是非常好的商机。随着未来物联网的发展,如何借助平台的力量将单个智能产品和全屋的智能联合起来,未来平台之间如何交流,这个对我们来说会相对比较有挑战。

德沃康科技集团 亚太区副总裁 佘蔚:

从康养这方面来说,我们国家在发展,设备、配件的联通,按照这个速度发展肯定会实现。这么多的医院去推广产品,竞标的机制方面有一些难点,另外一方面是国内平台要达到互联互通,技术是有难点的,需要更大的平台、更多的协议,更多的行业和机构大家一起把这个事情做起来。

舒乐咨询顾问师 劳伦斯:

舒乐会帮助客户实现软体家居生产流程的自动化,这其中会遇到很多挑战,因为会涉及到软体产品的框架、不同部件的形状、软装材料等等。还有就是如何为客户找到足够多经验的工人,现在很难找。另外,如何将智能的家居配件融合到传统产品当中?这也对我们提出了更高的要求。

如何将智能的家居配件融合到传统产品当中

话题2:从全球市场来看,怎样看待中国上游软体智能配套产业的现状?和发达国家还有哪些差距和领先之处?

锐迈集团副总裁 齐发云博士:

以汽车座椅和沙发的对比为例,国外汽车座椅有很标准化、智能化的流程,国内沙发行业在工厂管理、自动化程度、智能制造程度和国外还有很大差距。按理来说我们在家里待的时间比在汽车里更长,无论是安全性,环保、健康,电磁干扰,噪音等等家具的标准都应该更高,但行业现状不是这样,这个是很违背常理的事情。上游配套企业应该向汽车行业学习,把技术引进,汽车行业的差距是很大的,但是家具行业差距没有那么大,国外的家具厂也是刚刚起步向汽车行业学习。

捷昌线性驱动董事副总经理 沈安彬:

中国软体家居的市场体量是全球最大的,现在很多企业往劳动力更加廉价的地方走,跟早期的软体家具的制造理念有非常大的关系,以前的制造商,靠人力加工,劳动力便宜,很多老板没有用智能化推动工厂的想法,欧美国家的劳动力很贵,一开始就会想使用智能化方案。华南华东地区的企业已经看到这些问题,一开始投资的设备是不划算的,但坚持投这些设备,经过长期的分摊,就可以把这些设备投入赚回来。

德沃康科技集团 亚太区副总裁 佘蔚:

虽然我们这个行业发源于欧美,行业标准是欧美的,很多原创的东西来自于欧美,但希望有一天能够看到我们真正做一些原创性的东西,不是走在欧美企业后面做一些模仿。

这个行业中,其实机电一体化是一个难点,到现在为止,很多企业说了几十年都没有突破。另外在测试手段和测试设备方面,欧洲是很严谨的,会进行多阶段的验证和测试,国内相对来说会比较仓促。最后是,近期原材料成本上涨,对所有的配套商短期来说也是一个挑战。

德沃康科技集团 亚太区副总裁 佘蔚

舒乐咨询顾问师 劳伦斯:

国内很多制造厂商会投资在自动化的设备上。一般来说,企业内部会分为垂直流程和横向流程,垂直流程是从前端销售接单到排生产计划的业务流程,横向是则是企业内部的加工流程。我们发现,大部分企业都会忽略或轻视竖向流程,而特别关注生产流程,这就相当于是完善了肌体,但中枢神经方面没有完善。

欧洲很多大型的制造企业都讲数据,但我们找国内客户要基础数据往往拿不到,这个是最大的差异。所以我们建议,企业不要只考虑横向的加工流程,竖向的业务流程同样非常重要,从最前端的订单、客户数据一直到生产加工流程的数据都很重要。

舒乐咨询项目经理 罗海良:

很多产品的设计源自于海外,而落地和实现全部在中国,其实很多中国的制造商对于自动化升级愿意投入几千万甚至上亿,整个行业都在升级。但另一方面,我们的很多产品价格低廉、品质好,符合欧美的高标准,也服务了欧美的众多消费者,但很多时候,我们在内销市场的品质,是不是没有达到出口的品质标准呢?这是一个值得去思考的事情。

舒乐咨询项目经理 罗海良

话题3:作为配套产业,如何通过创新为下游客户赋能?

锐迈集团副总裁 齐发云博士:

虽然现在进入了智能时代,但沙发厂、床垫厂、办公家居企业他们很少有企业有控制系统等研发能力。锐迈就是为他们提供智能化的产品,帮助他们完成产品的智能化升级,赶上时代的潮流。我们最近新开发了几个产品,比如功能电机能够实现一键开合、无线充电器等,可以让他们在智能制造产品当中能够有很好的整合能力。我们提供的系统化一站式解决方案,能够提供既满足智能功能的产品,还满足智能制造环境的产品,也让整个生产流程更加智能化,解决人工成本高和产品品质稳定性的问题。

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捷昌线性驱动董事副总经理 沈安彬:

我们会深入了解客户真正的关注点和真实体验,撇除掉没有实施价值的方向,避开一些无效开发,找到真正能给客户带来价值的方向。家居行业的发展是倒逼上游供应商的,是一个对成本非常敏感的行业,我去过一些同行朋友的工厂,发现他们在不停适应一些新的工艺和材料,因为下游企业的创新能力特别强,有时候比上游企业更加有行动力。

捷昌线性驱动董事副总经理 沈安彬

德沃康科技集团 亚太区副总裁 佘蔚:

如果拿人体比喻软体家具的话,我们其实是为人提供动力的,怎么赋能让软体产品差异化,走向更高端?就需要我们这些企业帮忙连接做一个媒介,帮助连接到体系,这个是我们的强项,是接下来要做的事情。

舒乐咨询顾问师 劳伦斯:

客户拿到一块新地之后,首先我们要和客户确认,这块地未来新建的厂房需要达到什么样的目标,要用多少人?接着需要客户提供产品相关生产相关的数据做进一步的梳理,我们通过对现有产品和未来产品部件的垂直分析,计算出这个工厂的产出数据。

下一步,我们要规划整个产线,从整体的物料走向,外部物料到加工生产流程这样的规划,会涉及到方方面面,下一级工厂、内在设备、辅助设备以及风压需求等等,所有的都会考虑进去,最终给客户提供完整的规划图纸。这个过程中肯定会遇到很多的困难和问题,我们双方在项目初始阶段达成共识的情况下,逐阶段确认,最后形成最终的方案。

舒乐咨询顾问师 劳伦斯

话题4:过去的2020年,对于在座企业来说最深刻的感受是什么?对2021年的信心如何?

锐迈集团副总裁 齐发云博士:

跌宕起伏,前半年断崖式下跌,下半年上涨,这个是2020年的感受。基于中国现在对疫情的控制是全世界最好的,2021年我很有信心。原材料的上涨,可能会有一部分对价格稍微敏感的消费者受到影响,但需求是实实在在摆在那里的,中国有14亿人口,我们的需求非常旺盛。

捷昌线性驱动董事副总经理 沈安彬:

2020年对线性驱动行业来说反而增速是比较快的,因为我们服务的不是普通消费阶层,而是享受型的消费者。2021年我还是感觉非常乐观。

德沃康科技集团 亚太区副总裁 佘蔚:

中国还是世界的制造中心,这一点是毋庸置疑的,尤其在2020年,加强了自己世界工厂的定位,现在疫情还没有结束,世界各国还没有全面复工复产,像原材料、芯片等这些基础产业国内也还是有希望能够发展起来的。2021年,其实我们是对整个中国的经济包括政府都是非常有信心的,感谢中国政府,可以让疫情在这么短的时间里面得到快速有效的控制,我相信2021年也是我们智能家居产业蓬勃发展的一年。

舒乐咨询顾问师 劳伦斯:

总体来说,对2021年,我们还是充满信心的。我们也看到客户对于升级,对于自动化,对于智能生产的需求非常大,展会前和展会中,我们接待前来咨询有意向的客户非常多。

舒乐咨询顾问师 劳伦斯合影

话题5:对于下游客户,最想说的一句话是什么?

锐迈集团副总裁 齐发云博士:

锐迈科技会一如既往地支持家居企业实现智能化产品的制造!

捷昌线性驱动董事副总经理 沈安彬:

我想对我的客户说,你只管卖,其他东西交给我来干!

德沃康科技集团 亚太区副总裁 佘蔚:

在国内国外双循环的大趋势下,我们每个企业还是要想,怎样在同质化的背景下,做差异化,做出自己的特色,这样这条路才能走更远更长。

舒乐咨询顾问师 劳伦斯:

舒乐非常荣幸能够服务我们的客户,我们会致力于实现客户的愿景。

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