重大动作!乡村住宅供应链探索,宝家联手圣象加码新赛道

2021-04-30  来源:大材研究 
导读:
一套乡村住宅的品质高低,往往取决于三个关键因素:设计、供应链、施工。在很长一段时间里, 乡村住宅所用材料普遍较差,一线品牌虽说已经重视乡镇市场,但空白点还有很多,无法满足日益提高的居住需求。

一套乡村住宅的品质高低,往往取决于三个关键因素:设计、供应链、施工。

由于大多数乡村所处地方较为偏远,使得供应链的解决难度非常大。

在很长一段时间里, 乡村住宅所用材料普遍较差,一线品牌虽说已经重视乡镇市场,但空白点还有很多,无法满足日益提高的居住需求。

事情正在向好的方向转变,有两种动力推动乡村住宅的材料供应链升级换代:

一是更多实力品牌下乡,发起美丽乡村建设计划,至少在更多乡镇看到了知名品牌的身影;

二是宝家等专业型乡墅企业陆续崛起,借助自身的品牌势能及规模化订单支持,整合大量品牌材料,直接将供应链推到了新的阶段。

近日,宝家乡墅再次出招,联手圣象集团推出WAWA木地板产品,这是一种专用于乡村住宅的地板,在适应乡村的特殊环境方面拥有更强的优势。该产品问世后,被视为乡墅供应链又一次迭代、向自研体系升级的转折点。

宝家乡墅联手圣象集团推出WAWA木地板产品

联手圣象推自研产品

事情要从4月17日说起,WAWA木地板产品发布会在深圳召开。宝家乡墅、圣象集团多名高管到场,正式推出WAWA联名款地板。

在注意到乡村住宅的装修痛点后,宝家和圣象为此做了充足的调研和准备,通过半年时间由国家级实验室团队潜心研究、开发与测试,才拿出了这套专门适用于乡村的产品方案。

痛点究竟是什么?

乡村的湿气很重,有些地方下雨的情况普遍,容易引起地板的发霉变形起鼓,而且使用过程中的保护是不足的,比如烟头丢落地面、鞋底细砂石较多、重物容易撞击地面等,对地板品质要求更高。

现代简约灰色系室内客厅家居背景

圣象研究出的方案是,在普通木地板的基础上,通过表面紧密包覆食用级聚丙烯材料密封框架结构,给木地板穿上一层“金钟罩铁布衫”,不仅防水、防变形、防霉变,甚至还可以水洗。

也就有了WAWA地板的问世,这个名字就由四组关键词构成,防水(Waterproof)、防变形(Anti-deformation)、可水洗(Washable)、防霉变(Anti-mildew)。

它重点做强防潮防水防变形、尺寸稳定、耐磨性高等品质,同时解决两个关键的需求,一是防滑倒,保障老人的居家安全;二是打理方便。

印象深刻的是,圣象在当天的活动现场展开了多项测试,用来检验WAWA地板的实力,比如把地板放到水里,没有出现吸水膨胀的现象;又用烟头烫、钢丝球刮擦等,地板都没有出现损伤,非常直观地让用户看到这种专研产品的质量。

简约家居背景

无疑,地面材料的又一轮改进,对乡墅品质的提升增加了更可靠的保障。细节的周密打磨,对提升乡居体验大有帮助。

备受看好的是,放到更大的背景下,面向乡镇市场定制的家具建材产品,预计会有非常广阔的市场前景,宝家这一步走得颇具前瞻性。

原因至少有两点,一是部分乡村住宅进入翻新改造的阶段,其中会有一些业主得益于收入改善,进而选择更好的家具建材,尤其是适合于乡村环境的产品。

二是乡村振兴战略的逐渐落地,既可能带动本地富裕人群的出现,激活乡墅需求;也可能出现更大比例的中高收入人群到乡村修房,比如事业有成的乡贤、返乡创业的新青年等,这类买家群体往往对品质会有更多的要求。

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日式简约家居背景

乡村住宅的供应链再升级

这次面向乡村别墅联名产品的出炉,并不是偶然事件,而是前期积累的体现。

在乡墅供应链的提升上,宝家已探索了三年多时间。在发力自研乡墅专供产品之前,宝家的供应链已经相当强。

一份内部讲话的资料显示,宝家在供应链环节长期推行三点原则:

一是所有门脸处,都坚持用好的,比如C级房子一定要配断桥窗。

二是所有的隐蔽工程,都用好的。

三是所有易损坏的地方,都坚持用好的。

纵向从时间上追溯,会发现从创办开始,宝家就在供应链环节下了苦功夫。

从刚开始艰难地跟供应商去谈,到后来凭借整体交付模式的成熟、规模化的订单量支持及品牌影响力的增强,在地板、墙面涂料、用电、照明、门窗等多个品类都整合了一线品牌提供解决方案。

楼宇智能科技

其中部分品牌专门为乡墅提供匹配的产品,逐步探索与积累,在一片荒原中,开发出一片绿洲。

具体做法上,宝家所要建立的供应链,并不是简单的供应与采购,而是在搭建一种供应生态,从供需走向联盟,再提升到定制研发。

其一,它不是局部采用一线品牌,而是全套一线品牌的组合。集中整个供应链上的优质资源,为一个客户提供服务。

2020年时,宝家乡墅联合圣象、西门子、飞利浦等40多家建材家居品牌,组建国内首个乡村住宅产业联盟。一栋房子所涉及的各个模块,宝家都找到了当下最优的服务商。

宝家创始人唐雯娟有一个观点是,一套房子真正带给客户好的品质居住,它一定得找各个细分领域的龙头企业,包括涂料、地板、水管、照明、瓷砖等,都是知名品牌。

这种做法所呈现的图景,可以说是相当宏大,而且充满了强有力的决心与战略定力,前瞻性地判断了行业趋势,并重新定义乡村住宅的供应链,要搭建的是乡墅最佳供应链体系。

如果没有长时间的积累,并且拥有一定规模的项目,这点是无法做到的。据公开信息,宝家目前在全国的乡村别墅订单量超过了4000多个,并保持稳定增长,带动的家居消费需求相当可观。

灰色系室内家居

其二,它是系统的解决方案,也就是把房子模块化、环节化交给专业团队负责。

比如防水,由东方雨虹提供整体解决方案,把屋顶、露台、地面等部位全部做防水防潮方案;

照明部分,实益达从设计产品刚开始的时候,就会介入,提供灯光的方案,最后呈现的就是光环境整体解决方案。

而正是这种供应链环节的优势,使得宝家有能力在消费端给出不一般的承诺,比如2020年4月提出“交房后入住3个月内不满意包退”,并且写进了合同。

这次在圣象地板、宝家乡墅的联名发布会上,宝家首席标准官王银表示,乡村建房不单单是一个居所,更是一个百年家业,即使是一片瓦、一块砖都要对得起这份家族传承。未来宝家还将联合各专业团队,全方位地提升乡居品质。

另据宝家透露的消息,目前正在筹备软装选配套餐,预计未来两月会面世,进一步丰富乡墅的供应链。

这就意味着,未来一段时间后,由宝家修建的房子,涉及到的多种装修材料与家具软装,都会根据乡墅的情况进行针对性的产品研发,进而将乡村住宅的品质再往上推进一步。

这种做法,大概率是乡村住宅供应链的下一步走向。

也就是乡墅配套产品的共研生态很可能是一条主赛道,它会根据乡村的特殊环境,以及乡村住宅的具体需求,乡墅品牌与供应链企业合作,研发专属的配套产品体系。

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